Come impostare la pipeline in 10 minuti

12 settembre 2025 • di Team AgenteNet

Una pipeline chiara accelera le trattative. Ecco tre passaggi rapidi: definire le fasi, assegnare probabilità e rivedere settimanalmente.

1) Definisci le fasi

Usa da 5 a 7 fasi massime, con nomi comprensibili dal team.

2) Probabilità realistiche

Stabilisci valori coerenti: qualifica 10–20%, trattativa 40–60%, chiusura 90%.

3) Rivedi ogni settimana

Chiudi trattative ferme, pianifica follow‑up e aggiorna i prossimi passi.

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